[Кейс] Одежда. Как с помощью интернет-рекламы сделать женский магазин одежды INCITY популярнее ещё на 20%
Уход зарубежных брендов переключил внимание россиян на отечественные онлайн-магазины одежды — спрос поднялся до 61%.
Среди ярких российских марок, вошедших в топ любимчиков — бренд женской одежды INCITY. Недавно INCITY поймал ностальгическую волну и выдал в летнем сезоне одежду по мотивам сериала «Бригада». Как ни странно, футболки с принтами главных героев и эпизодов культового сериала весьма успешно зашли аудитории, быстро исчезнув c оффлайн-витрин.
Бренд INCITY никогда не испытывал проблем в оффлайн-продажах, его печалил онлайн, а именно едва живой интернет-магазин. Магазин был далёк от топовых позиций Яндекса и Google, поскольку раньше компания надеялась на свою оффлайн-славу. Со временем они наконец задали себе вопрос «как продвинуть сайт?» и обратились к нам за ответом.
Мы ответили комплексным продвижением в интернете:
- Провели SEO-аудит и выявили все косяки сайта.
- Проработали стратегию продвижения и наметили план работ.
- Составили семантическое ядро, выбрав самые ходовые ключевые слова для недорогой, но стильной одежды.
- Определили основную целевую аудиторию как девушек от 15 до 30 лет.
- Изучили всех конкурентов из смежного сегмента (женские аксессуары, женская обувь и т.п.) и их интернет-рекламу.
- Настроили аналитику и цели в Яндекс.Метрика или G.Analytics.
- Разработали стратегию размещения ссылок.
- Каждую неделю проводили диагностику сайта и ежеминутно мониторили его доступность.
- Настроили колл-трекинг.
- Провели A/B тестирование и работу над конверсией.
- Запустили контекстную рекламу в Google и Яндексе и лидогенерацию в Instagram (когда он еще работал без VPN)
Как мы распределили бюджет:
- Продвижение по позициям (47% от рекламного бюджета)
- Лидогенерация (16% от рекламного бюджета, 224 вебмастера)
- Контекстная реклама (37% от рекламного бюджета)
Результаты и KPI
Наш комплексный подход по продвижению дал сильные результаты:
- Средний показатель для баннеров на поиске (CTR) = 18%
- Конверсия в заказ стала = 3.4%
- Средний чек = 2799 р.
Теперь интернет-магазин INCITY работает как часы и приносит регулярную и высокую прибыль.